Beziehungsmarketing: sich erfolgreich um einen Verkaufsauftrag bemühen

Die Bachhofers wollen sich verkleinern!

Beitrag aus TIM - Magazin für berufliche Kommunikation

Produktinformationen

Produktnummer OD100208000025
Schulfach Kommunikationstechnik
Seiten 11
Erschienen am 13.05.2009
Dateigröße 1,9 MB
Dateiformat PDF-Dokument
AutorInnen Gabi Kortenhorn, Eckhard Kreitlow, Stefan Schäfer
Verlag Westermann
Schlagworte: Pull-Methode, Situationsfragen, Verkaufsauftrag, Akquise, Beschreiben, Empfehlung, geduldig, interessiert, Lösung, schwierige Aspekte, Smalltalk, Warmakquise, Akquisition, Beziehungsmarketing, engagiert, hinterfragen, Kaltakquise, Mängel, Need-(Bedürfnis)-Fragen, seriös, SPIN-Formel, Wünsche, bemühen, die Bachhofers wollen sich verkleinern, Entscheidungssituation, höflich, kommunikativ, Problemfragen, sich erfolgreich um einen Verkaufsauftrag bemühen, sprachlich, berufliche Kommunikation, einfühlsam, Erwartungen, Implikationsfragen, kompetent

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